购买目的 客户购买长期解

按需订单履行、存储和丝网印刷服务。 一家营销软件公司，为企业和组织销售社交媒体管理工具、潜在客户生成软件以及其他营销工具。 关注个人消费者的需求、兴趣和问题，代表他们进行购买，使个人成为客户。以下是一些 公司的例子： 向普通客户销售办公用品的网上商店。 一家销售 恤和其他服装及配饰的商店。 一个销售流媒体订阅的音乐平台。 查看此图表比较 和 客户 适用于 营销 适用于 营销 目标 客户关注投资回报、效率和专业知识。

客户正在寻找优惠和乐趣（这意味着营销需要更有趣）。 购买动机 客户是由逻 巴西电话号码数据 辑和财务动机驱动的。 顾客是受情感驱动的。 驱动力 客户想要学习（这就是 内容营销的用武之地）。 客户欣赏教育，但并不总是需要它来做出购买决定。 购买流程 客户喜欢（如果不喜欢的话）与客户经理和销售人员合作。 顾客喜欢直接购买。 参与采购的人员 在做出购买决定之前，客户通常需要咨询决策者及其层级中的其他成员。



客户在做出购买决定之前很少需要咨询其他人。 决方案，这会导致更长的销售周期、更长的合同以及与公司的更长久的关系。 客户不一定寻求长期解决方案或长期关系。 然而，尽管 和 有很多不同，但它们在很多方面都有重叠。一家公司向偏远地区的个人或个体经营者销售办公用品的同时，它还设计公司办公空间和品牌货车。 另一方面，另一家公司不仅为企业提供订单履行和仓储服务，还提供服务。还满足电子商务中个人的打印订单。